Para atrair os consumidores que exploram os canais digitais, cada vez mais as empresas optam por construir uma estratégia de marketing consistente e robusta.
Por isso, o investimento em marketing digital é uma tendência crescente. Segundo dados do Cenp-Meios, em 2021, houve um aumento de 38,8%, em comparação com 2020 nos investimentos destinados à mídias.
Com a rápida transformação digital e a pandemia do COVID-19 – que levou ao isolamento social – marcar presença no digital é fundamental para manter o negócio competitivo e acessível para o público, mesmo que digitalmente. Aliás, muitas marcas não têm espaço físico, mas constroem relações sólidas com seus clientes no ambiente online.
Dentro da estratégia digital é possível atrair o público com tráfego pago ou orgânico.
Entenda, no artigo, a proposta de cada formato, como eles funcionam e descubra em qual modelo sua empresa deve investir.
Aproveite o conteúdo!
O que é tráfego pago?
Atrair visibilidade para a sua página ou redes sociais é essencial para se destacar nos meios digitais. Afinal, todo acesso tem potencial de levar à conversão de clientes. Sabendo disso, muitas empresas decidem investir no tráfego pago, e ao contrário do que o nome indica, a prática não consiste no pagamento por troca de acessos.
Em síntese, o tráfego pago nada mais é do que os visitantes que chegam até o seu site ou página nas redes sociais por meio de anúncios.
Ou seja, ter o tráfego pago no escopo da estratégia digital significa pagar uma determinada quantia para que a sua publicação esteja em uma posição de destaque nos resultados de busca. Dessa forma, é possível garantir que ela será entregue para o maior número de pessoas.
Na criação de anúncio, você pode usar ferramentas como:
- Google AdWords: é um dos meios mais utilizados para gerar tráfego. Ele funciona da seguinte maneira: os anúncios são criados e aparecem como resultado quando alguém realiza uma busca e em sites parceiros do Google. A ferramenta permite a realização de teste A/B para chamadas, sinaliza se o texto está bom para ter um bom rankeamento e utiliza algumas métricas para mensurar a relevância e a qualidade das publicações.
- Facebook Ads: pode ser usada para publicar posts patrocinados dentro da rede social e promovê-los entre os usuários. O mecanismo entrega os anúncios com base no nicho, perfil e preferências de cada usuário. Ele permite ainda que você direcione seus anúncios de forma segmentada.
- Instagram Ads: o Instagram uma das redes sociais que mais cresce, e por isso, merece sua atenção. A ferramenta permite a criação de anúncios em diferentes formatos (imagens, vídeos, etc), possibilita a inserção de links e textos, e ainda possui um Gerenciador de Anúncios, que permite a conexão com o Facebook Business. Ou seja, é possível promover os anúncios nas duas plataformas, usando a mesma conta.
- Bing Ads: ainda é um dos mecanismos de busca mais utilizados. A ferramenta consiste em uma parceria entre a Microsoft e o Yahoo e funciona da mesma forma que o Google Ads. Na prática, é fácil criar anúncios e segmentar suas promoções com ela.
O que é tráfego orgânico?
De modo geral, o tráfego orgânico corresponde às visitas que chegam espontaneamente até ao seu site ou suas redes sociais. Ou seja, diferente do tráfego pago, ele não possui um custo direto para alcançar uma boa taxa de visitantes.
Na prática, o tráfego orgânico é conquistado sem o uso de anúncios, e os acessos vêm por meio dos mecanismos de buscas como o Google e o Bing.
Mas, se eu não pagar, como o meu conteúdo será entregue?
Bom, para atrair visualizações e se destacar usando o tráfego orgânico é preciso conhecer os algoritmos de cada rede e investir na criação de bons conteúdos. Portanto, é fundamental seguir umas boas práticas, como:
- Investir na criação de conteúdos que gerem valor e sejam envolventes;
- Adotar uma boa estratégia de SEO;
- Utilizar outros canais para cativar a audiência, como e-mail marketing por exemplo;
- Promover uma interação entre canais, por exemplo atrair e convencer o público das redes sociais a acessar o site.
Tráfego pago ou tráfego orgânico: afinal, qual devo escolher?
Toda e qualquer visita em um site ou mídias digitais geram um tráfego e como mencionado anteriormente, isso pode ocorrer de dois modos: pago ou orgânico. Mas, além dos custos, no que um se diferencia do outro e qual é o ideal para investir?
Existem diversos fatores que podem influenciar na sua escolha. Portanto, vale analisar alguns aspectos, como:
Custo-benefício
Afinal, quanto a empresa está realmente disposta a investir? Tenha em mente que adotar o tráfego pago e financiar os anúncios irá gerar despesas para a empresa, e eles podem ter uma curta duração.
Já o tráfego orgânico exige investimento em marketing de conteúdo, isto é, é preciso atrair o público entregando um conteúdo de qualidade, com uma boa proposta de valor, acompanhando as métricas de rankeamento.
Urgência de resultados
Se a empresa busca resultados a curto prazo, investir em tráfego pago é uma ótima ideia, pois as publicações terão mais visibilidade. Entretanto, os anúncios têm um prazo de validade curto.
Já o tráfego orgânico gera resultados a longo prazo, pois leva um certo tempo para cativar a audiência. Porém, adotando boas práticas de SEO, as publicações podem se destacar da concorrência e gerar mais tráfego ao site. Além disso, nessa modalidade é possível gerar backlinks.
Recursos disponíveis
O tráfego pago exige um investimento financeiro, já o tráfego orgânico exige investimento em marketing de conteúdo, ou seja, contratar uma pessoa que produza as publicações com base nas métricas de rankeamento. Em ambos os casos é preciso realizar um investimento financeiro, contudo eles se diferenciam no retorno que trazem.
Por exemplo, vamos supor que o investimento em anúncios seja de R$ 1.500,00, que resultem em uma taxa de conversão 40 leads. O valor para gerar cada um deles foi de R$ 37,50. Para ter o mesmo resultado no mês seguinte é preciso repetir o investimento, e se deseja aumentá-lo terá que duplicar o valor investido.
Já se optar pelo tráfego orgânico, o investimento é na produção de cada material, ou por um pacote fechado. Supondo que você invista R$ 2.000,00 por um pacote de produções (posts e artigos) e ele gere uma taxa de conversão de 30 leads. Cada um irá custar pouco mais de R$ 65,00. Entretanto, os resultados podem aumentar a longo prazo, uma vez que os conteúdos já publicados continuam gerando cliques.
Conclusão
Para escolher entre tráfego pago ou tráfego orgânico é preciso considerar as necessidades da empresa naquele momento. Vale ressaltar que ambos se complementam e não existe um melhor que o outro, inclusive você pode adotar os dois na sua estratégia de marketing digital.
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